Хотите повысить эффективность работы отдела продаж? Используйте программное обеспечение для прогнозирования продаж, чтобы сгенерировать прогнозы продаж и установить соответствующие цели для команды.
Мало того, приложения помогают вам принимать бизнес-решения на основе данных с точной оценкой ваших продаж. Используя сгенерированные данные, компании могут быстро применять методы продаж, не тратя часы на ручной анализ данных о продажах.
Подробнее об инструментах прогнозирования продаж и процессе их работы читайте в этой статье. Мы также поделимся списком лучших приложений, которые могут использовать предприятия.
Оглавление
Программное обеспечение для прогнозирования продаж и его использование
Программное обеспечение для прогнозирования продаж — это инструмент для прогнозирования и прогнозирования будущих продаж компании. Он может прогнозировать объем лидов, стоимость воронки и вероятность закрытия сделок. Компании используют это приложение для точного определения реалистичных целей продаж и принятия стратегических решений.
Использование программного обеспечения для прогнозирования продаж рассматривается для:
Как работает программное обеспечение для прогнозирования продаж
Функция приложения для прогнозирования продаж заключается в использовании исторических данных о продажах и их анализе с помощью различных статистических методов для прогнозирования будущих продаж. Этапы его рабочего процесса включают в себя:
- Сбор данных из различных источников, таких как CRM, ERP-системы, системы торговых точек и платформы электронной коммерции. Собранные данные включают исторические данные о продажах, сведения о продуктах, информацию о клиентах и другие важные переменные.
- Устранение дубликатов и несогласованных данных для получения чистых данных, необходимых для прогнозирования
- Применение методов анализа моделей продаж, тенденций и корреляций с другими переменными в соответствии с моделями и алгоритмами прогнозирования.
- Генерация прогнозов продаж и статуса сделок для прогнозирования будущих показателей продаж.
- Анализ сценариев и выполнение моделирования «что, если» с измененными переменными
- Предоставление визуальных отчетов с диаграммами, графиками и информационными панелями для информирования об эффективности продаж.
- Постоянный мониторинг и автоматическое обновление прогнозов в режиме реального времени
Причины, по которым компании используют программное обеспечение для прогнозирования продаж
Функции, которыми должно обладать программное обеспечение для прогнозирования продаж
- Понимание деятельности трубопровода
- Импорт исторических и внутренних данных о продажах
- Отслеживание прогресса в достижении целей
- Модели прогнозирования для различных сценариев
- Различные прогнозы и отчеты о доходах
- Постановка бизнес-целей на основе данных
- Анализ сценариев и обновление в реальном времени
- Совместная работа с данными для всех команд и проектов
- Настраиваемое программное обеспечение для всех типов бизнеса
- Визуальные отчеты для быстрого обзора
- Интеграция со сторонними инструментами
Вот лучшие решения для прогнозирования продаж, которые организации должны попробовать.
Свежие продажи
Freshsales — это платформа, на которой вы можете получить представление о потенциальных сделках в вашей воронке и доходах проекта за определенный период для назначения квот продаж. Его информационная панель «Прогноз продаж» позволяет получить доступ ко всем данным прогноза из одного места.
Ключевая особенность:
- Добавьте в общей сложности 5 категорий прогнозов с 2 встроенными и 3 настраиваемыми
- Анализирует цикл продаж всех сделок для получения вероятностей прибыли и убытков.
- Используйте исторические данные и рыночные тенденции для создания прогноза
- Определяет лучших торговых представителей по регионам, командам или продуктам.
- Генерация визуальных отчетов одним щелчком мыши с настраиваемой панели инструментов
Зохо CRM
С Zoho CRM вы можете строить точные прогнозы и получать всю необходимую информацию для назначения целей вашей команде. Этот инструмент также позволяет отслеживать индивидуальную производительность каждого члена команды и повышать их эффективность за счет выявления узких мест.
Ключевая особенность:
- Создавайте несколько прогнозов, объединяющих все коммерческие сделки
- Условные прогнозы для разных часовых поясов и мест
- Сравните результаты представителей и команд
- Повышение наглядности для настройки целей для отделов продаж
- Разбивка прогноза для целостного представления о вашем бизнесе
- Пользовательские прогнозы по таким показателям, как стоимость сделки и приобретенная лицензия
Анаплан
Anaplan предоставляет надежные и динамичные прогнозы, которые могут оптимизировать процесс принятия решений в вашей организации. Это также позволяет вам анализировать прогнозы продаж в соответствии с местоположением, продуктом или учетной записью с точностью до мельчайших деталей.
Ключевая особенность:
- Получает прогноз продаж + st-метрики из исторических данных и сторонних источников.
- Использует информационные панели и ключевые показатели эффективности для анализа тенденций и закономерностей
- Предоставляет точные прогнозы для всех отделов и подразделений
- Синхронизируйте прогнозы в реальном времени с различными моделями и показателями
- Использует единую стандартную методологию прогнозирования продаж всей компании.
Гонг
Gong предлагает вам полное представление о воронке продаж и прогнозирование продаж следующего уровня. Используя технологию искусственного интеллекта, платформа фиксирует каждое взаимодействие с покупателем и предоставляет вам статус сделки на основе фактов.
Ключевая особенность:
- Надежные поисковые фильтры для сбора надежных данных непосредственно от клиентов
- Реальное представление, анализирующее телефонные звонки, электронные письма, встречи и контракты
- Автоматически диагностируйте проблемы конвейера для устранения факторов риска.
- Гибкие и настраиваемые доски объявлений с важными деталями
- Добавляйте информацию о продукте, сделке, категории и команде в режиме реального времени.
продавец
Salesmate — это приложение для оценки доходов и оптимизации продаж. Предлагая вам четкое представление о воронке продаж, он помогает вам избежать возможных недостатков и принимать обоснованные решения.
Ключевая особенность:
- Salesmate создает прогнозы на основе повторений, команд, периодов и конвейера.
- Определяет лучшего исполнителя команды и отслеживает выступления других
- Разрабатывает стратегию поддержания мотивации представителей для достижения цели роста
- Использует воронку сделок и исторические данные для получения точного прогноза
- Использует прогностические данные для статистического анализа
LivePlan
Если вы ищете выигрышный прогноз продаж для своих бизнес-проектов, воспользуйтесь LivePlan. Эта платформа идеально подходит для создания прогнозов для любого типа бизнеса. Даже если ваш бизнес предлагает несколько продуктов, он может генерировать прогнозы для всех из них и интегрировать результаты в ваш финансовый план.
Ключевая особенность:
- Инструменты визуального прогнозирования для перетаскивания и рисования объектов
- Автоматически связывает прогноз продаж с прибылями и убытками и другими финансовыми прогнозами.
- Поддержка интеграции с бухгалтерским ПО QuickBooks или Xero.
- Простой обмен отчетами с сотрудниками и заинтересованными сторонами
- Просмотрите фактическую производительность и прогноз рядом, чтобы создать дорожную карту
Рабочий день
Workday может использовать данные о продажах, чтобы предлагать вам точные прогнозы продаж для обоснованных решений и предсказуемой производительности ваших команд. Он предоставляет вам все необходимые данные для анализа и создания планов действий.
Ключевая особенность:
- Активная информационная панель для мониторинга и визуализации показателей продаж для принятия стратегических решений.
- Наглядность воронки продаж для надежного прогнозирования продаж без электронных таблиц
- Оценка рисков с помощью анализа «что, если» с использованием нескольких сценариев планирования
- Несколько моделей на основе драйверов для совместной работы между командами и организациями
- Управляйте данными прогнозов продаж, связывая их с показателями воронки продаж и аналитикой конвейера.
Сетка доходов
Используя Revenue Grid, предприятия могут упростить прогнозирование доходов на основе данных и узнать о шансах на закрытие сделки. Он позволяет разработать индивидуальный процесс прогнозирования продаж для ваших отделов продаж и RevOps, чтобы повысить точность и предсказуемость доходов.
Ключевая особенность:
- Создавайте прогнозы для таких сегментов, как местоположение, тип продукта и т. д.
- Создает отчеты для категорий прогнозов (конвейер, фиксация, зарегистрированный доход)
- Сигналы на основе ИИ в режиме реального времени для важных изменений прогноза
- Ретроспективный анализ для конкретных торговых представителей и отделов продаж
- Пользовательские сигналы доходов для представителей, чтобы соответствовать их прогнозам продаж
Пайпдрайв
Pipedrive помогает вам визуализировать полную картину вашего бизнеса, чтобы вы могли разрабатывать стратегии будущего роста и правильно управлять денежными потоками.
Помимо прогноза доходов, Pipedrive также поможет вам с сделками, которые вам необходимо расставить по приоритетам для достижения целей.
Ключевая особенность:
- Помогает вам создавать цели продаж на основе исторических данных
- Предлагает полное представление о прошлых продажах и деятельности
- Фиксирует все взаимодействия с покупателями для надежного прогнозирования доходов
- Отслеживает подписку и постоянных клиентов, чтобы сообщать о движении денежных средств
- Интерактивная и настраиваемая информационная панель для организации данных
Авизо
Aviso избавляет вас от проблем с электронными таблицами, используя технологию искусственного интеллекта для автоматического обновления прогнозов. Он предлагает точность прогнозирования 98% благодаря отслеживанию сделок и анализу их хода. Здесь вы можете выполнять сложные модели прогнозов в соответствии с вашей предпочтительной моделью.
Ключевая особенность:
- Собирает исторические и текущие данные из омниканальности
- Обновление прогноза в реальном времени во всех отчетах
- Сбор и объединение данных из нескольких CRM и озер данных
- Сочетает традиционное прогнозирование доходов с прогнозированием потребления
- Визуализирует все возможные сценарии в качестве модели прогнозирования.
- Интегрируется с любой CRM, включая Salesforce.
Заключение
Программное обеспечение для прогнозирования продаж использует данные о продажах, статистические алгоритмы и новейшие аналитические методы для выявления закономерностей и тенденций продаж и создания почти точных прогнозов. В результате предприятия могут создавать свои стратегии продаж и эффективно распределять ресурсы.
Ознакомьтесь с перечисленными здесь платформами, чтобы найти наиболее подходящую платформу для вашей организации. Вам также может быть интересно прочитать о внутренних продажах и инструментах прогнозной аналитики.