10 лучших программ для прогнозирования продаж для почти точных прогнозов

Хотите повысить эффективность работы отдела продаж? Используйте программное обеспечение для прогнозирования продаж, чтобы сгенерировать прогнозы продаж и установить соответствующие цели для команды.

Мало того, приложения помогают вам принимать бизнес-решения на основе данных с точной оценкой ваших продаж. Используя сгенерированные данные, компании могут быстро применять методы продаж, не тратя часы на ручной анализ данных о продажах.

Подробнее об инструментах прогнозирования продаж и процессе их работы читайте в этой статье. Мы также поделимся списком лучших приложений, которые могут использовать предприятия.

Программное обеспечение для прогнозирования продаж и его использование

Программное обеспечение для прогнозирования продаж — это инструмент для прогнозирования и прогнозирования будущих продаж компании. Он может прогнозировать объем лидов, стоимость воронки и вероятность закрытия сделок. Компании используют это приложение для точного определения реалистичных целей продаж и принятия стратегических решений.

Использование программного обеспечения для прогнозирования продаж рассматривается для:

  • Планирование спроса на будущий объем продаж
  • Понимание последних тенденций рынка
  • Анализ индивидуальных и командных результатов
  • Распределение ресурсов и бюджета
  • Постановка реалистичных финансовых целей
  • Принятие обоснованных бизнес-решений
  • Получение бизнес-прогнозов для всех команд
  • Планирование продаж и операций
  • Запуск новых продуктов и расширение рынка
  • Как работает программное обеспечение для прогнозирования продаж

    Функция приложения для прогнозирования продаж заключается в использовании исторических данных о продажах и их анализе с помощью различных статистических методов для прогнозирования будущих продаж. Этапы его рабочего процесса включают в себя:

    • Сбор данных из различных источников, таких как CRM, ERP-системы, системы торговых точек и платформы электронной коммерции. Собранные данные включают исторические данные о продажах, сведения о продуктах, информацию о клиентах и ​​другие важные переменные.
    • Устранение дубликатов и несогласованных данных для получения чистых данных, необходимых для прогнозирования
    • Применение методов анализа моделей продаж, тенденций и корреляций с другими переменными в соответствии с моделями и алгоритмами прогнозирования.
    • Генерация прогнозов продаж и статуса сделок для прогнозирования будущих показателей продаж.
    • Анализ сценариев и выполнение моделирования «что, если» с измененными переменными
    • Предоставление визуальных отчетов с диаграммами, графиками и информационными панелями для информирования об эффективности продаж.
    • Постоянный мониторинг и автоматическое обновление прогнозов в режиме реального времени

    Причины, по которым компании используют программное обеспечение для прогнозирования продаж

  • Принимайте решения на основе данных, используя точные прогнозы продаж
  • Выявление факторов риска в воронке продаж и процессе продаж
  • Экономьте время при планировании охвата местоположения и квоты
  • Получите необходимые метрики для оценки продаж
  • Позвольте отделу продаж сосредоточиться на прибыльных возможностях для повышения коэффициента конверсии.
  • Сделать точный прогноз рентабельности инвестиций на будущее
  • Оценивайте работу торговых представителей или отделов продаж.
  • Функции, которыми должно обладать программное обеспечение для прогнозирования продаж

    • Понимание деятельности трубопровода
    • Импорт исторических и внутренних данных о продажах
    • Отслеживание прогресса в достижении целей
    • Модели прогнозирования для различных сценариев
    • Различные прогнозы и отчеты о доходах
    • Постановка бизнес-целей на основе данных
    • Анализ сценариев и обновление в реальном времени
    • Совместная работа с данными для всех команд и проектов
    • Настраиваемое программное обеспечение для всех типов бизнеса
    • Визуальные отчеты для быстрого обзора
    • Интеграция со сторонними инструментами

    Вот лучшие решения для прогнозирования продаж, которые организации должны попробовать.

    Свежие продажи

    Freshsales — это платформа, на которой вы можете получить представление о потенциальных сделках в вашей воронке и доходах проекта за определенный период для назначения квот продаж. Его информационная панель «Прогноз продаж» позволяет получить доступ ко всем данным прогноза из одного места.

    Ключевая особенность:

    • Добавьте в общей сложности 5 категорий прогнозов с 2 встроенными и 3 настраиваемыми
    • Анализирует цикл продаж всех сделок для получения вероятностей прибыли и убытков.
    • Используйте исторические данные и рыночные тенденции для создания прогноза
    • Определяет лучших торговых представителей по регионам, командам или продуктам.
    • Генерация визуальных отчетов одним щелчком мыши с настраиваемой панели инструментов

    Зохо CRM

    С Zoho CRM вы можете строить точные прогнозы и получать всю необходимую информацию для назначения целей вашей команде. Этот инструмент также позволяет отслеживать индивидуальную производительность каждого члена команды и повышать их эффективность за счет выявления узких мест.

    Ключевая особенность:

    • Создавайте несколько прогнозов, объединяющих все коммерческие сделки
    • Условные прогнозы для разных часовых поясов и мест
    • Сравните результаты представителей и команд
    • Повышение наглядности для настройки целей для отделов продаж
    • Разбивка прогноза для целостного представления о вашем бизнесе
    • Пользовательские прогнозы по таким показателям, как стоимость сделки и приобретенная лицензия

    Анаплан

    Anaplan предоставляет надежные и динамичные прогнозы, которые могут оптимизировать процесс принятия решений в вашей организации. Это также позволяет вам анализировать прогнозы продаж в соответствии с местоположением, продуктом или учетной записью с точностью до мельчайших деталей.

    Ключевая особенность:

    • Получает прогноз продаж + st-метрики из исторических данных и сторонних источников.
    • Использует информационные панели и ключевые показатели эффективности для анализа тенденций и закономерностей
    • Предоставляет точные прогнозы для всех отделов и подразделений
    • Синхронизируйте прогнозы в реальном времени с различными моделями и показателями
    • Использует единую стандартную методологию прогнозирования продаж всей компании.

    Гонг

    Gong предлагает вам полное представление о воронке продаж и прогнозирование продаж следующего уровня. Используя технологию искусственного интеллекта, платформа фиксирует каждое взаимодействие с покупателем и предоставляет вам статус сделки на основе фактов.

    Ключевая особенность:

    • Надежные поисковые фильтры для сбора надежных данных непосредственно от клиентов
    • Реальное представление, анализирующее телефонные звонки, электронные письма, встречи и контракты
    • Автоматически диагностируйте проблемы конвейера для устранения факторов риска.
    • Гибкие и настраиваемые доски объявлений с важными деталями
    • Добавляйте информацию о продукте, сделке, категории и команде в режиме реального времени.

    продавец

    Salesmate — это приложение для оценки доходов и оптимизации продаж. Предлагая вам четкое представление о воронке продаж, он помогает вам избежать возможных недостатков и принимать обоснованные решения.

    Ключевая особенность:

    • Salesmate создает прогнозы на основе повторений, команд, периодов и конвейера.
    • Определяет лучшего исполнителя команды и отслеживает выступления других
    • Разрабатывает стратегию поддержания мотивации представителей для достижения цели роста
    • Использует воронку сделок и исторические данные для получения точного прогноза
    • Использует прогностические данные для статистического анализа

    LivePlan

    Если вы ищете выигрышный прогноз продаж для своих бизнес-проектов, воспользуйтесь LivePlan. Эта платформа идеально подходит для создания прогнозов для любого типа бизнеса. Даже если ваш бизнес предлагает несколько продуктов, он может генерировать прогнозы для всех из них и интегрировать результаты в ваш финансовый план.

    Ключевая особенность:

    • Инструменты визуального прогнозирования для перетаскивания и рисования объектов
    • Автоматически связывает прогноз продаж с прибылями и убытками и другими финансовыми прогнозами.
    • Поддержка интеграции с бухгалтерским ПО QuickBooks или Xero.
    • Простой обмен отчетами с сотрудниками и заинтересованными сторонами
    • Просмотрите фактическую производительность и прогноз рядом, чтобы создать дорожную карту

    Рабочий день

    Workday может использовать данные о продажах, чтобы предлагать вам точные прогнозы продаж для обоснованных решений и предсказуемой производительности ваших команд. Он предоставляет вам все необходимые данные для анализа и создания планов действий.

    Ключевая особенность:

    • Активная информационная панель для мониторинга и визуализации показателей продаж для принятия стратегических решений.
    • Наглядность воронки продаж для надежного прогнозирования продаж без электронных таблиц
    • Оценка рисков с помощью анализа «что, если» с использованием нескольких сценариев планирования
    • Несколько моделей на основе драйверов для совместной работы между командами и организациями
    • Управляйте данными прогнозов продаж, связывая их с показателями воронки продаж и аналитикой конвейера.

    Сетка доходов

    Используя Revenue Grid, предприятия могут упростить прогнозирование доходов на основе данных и узнать о шансах на закрытие сделки. Он позволяет разработать индивидуальный процесс прогнозирования продаж для ваших отделов продаж и RevOps, чтобы повысить точность и предсказуемость доходов.

    Ключевая особенность:

    • Создавайте прогнозы для таких сегментов, как местоположение, тип продукта и т. д.
    • Создает отчеты для категорий прогнозов (конвейер, фиксация, зарегистрированный доход)
    • Сигналы на основе ИИ в режиме реального времени для важных изменений прогноза
    • Ретроспективный анализ для конкретных торговых представителей и отделов продаж
    • Пользовательские сигналы доходов для представителей, чтобы соответствовать их прогнозам продаж

    Пайпдрайв

    Pipedrive помогает вам визуализировать полную картину вашего бизнеса, чтобы вы могли разрабатывать стратегии будущего роста и правильно управлять денежными потоками.

    Помимо прогноза доходов, Pipedrive также поможет вам с сделками, которые вам необходимо расставить по приоритетам для достижения целей.

    Ключевая особенность:

    • Помогает вам создавать цели продаж на основе исторических данных
    • Предлагает полное представление о прошлых продажах и деятельности
    • Фиксирует все взаимодействия с покупателями для надежного прогнозирования доходов
    • Отслеживает подписку и постоянных клиентов, чтобы сообщать о движении денежных средств
    • Интерактивная и настраиваемая информационная панель для организации данных

    Авизо

    Aviso избавляет вас от проблем с электронными таблицами, используя технологию искусственного интеллекта для автоматического обновления прогнозов. Он предлагает точность прогнозирования 98% благодаря отслеживанию сделок и анализу их хода. Здесь вы можете выполнять сложные модели прогнозов в соответствии с вашей предпочтительной моделью.

    Ключевая особенность:

    • Собирает исторические и текущие данные из омниканальности
    • Обновление прогноза в реальном времени во всех отчетах
    • Сбор и объединение данных из нескольких CRM и озер данных
    • Сочетает традиционное прогнозирование доходов с прогнозированием потребления
    • Визуализирует все возможные сценарии в качестве модели прогнозирования.
    • Интегрируется с любой CRM, включая Salesforce.

    Заключение

    Программное обеспечение для прогнозирования продаж использует данные о продажах, статистические алгоритмы и новейшие аналитические методы для выявления закономерностей и тенденций продаж и создания почти точных прогнозов. В результате предприятия могут создавать свои стратегии продаж и эффективно распределять ресурсы.

    Ознакомьтесь с перечисленными здесь платформами, чтобы найти наиболее подходящую платформу для вашей организации. Вам также может быть интересно прочитать о внутренних продажах и инструментах прогнозной аналитики.